Suchergebnisse bei Google bestehen aus zwei verschiedenen Teilen:
- Anzeigen (gekennzeichnet mit einer kleinen gelben "Ads" Flagge), 1-3 Anzeigen oberhalb der organischen Treffer und bis zu 8 Anzeigen an der Seite
- Organische Suchergebnisse
Suchmaschinenmarketing ist effektiv, weil es die Kunden direkt bei ihrer Kaufabsicht abholt.
Ein AdWords Konto besteht aus:
- KAMPAGNEN, diese unterteilen sich in verschiedene
- ANZEIGENGRUPPEN
- KEYWORDS und ANZEIGENTEXTE sind in Anzeigengruppen strukturiert
Login zum AdWords-Konto: adwords.google.com
Der wichtigste Teil des Backends ist das Kampagnen-Interface. Links befindet sich eine Liste mit allen Kampagnen im Konto. Dort können Kampagnen zum Bearbeiten ausgewählt werden.
Auf den Reitern rechts neben der Kampagnenliste lassen sich die verschiedenen Elemente einer Kampagne anzeigen und bearbeiten.
Oben rechts lässt isch der Betrachtungszeitraum auswählen.
Mit Keywords wird festgelegt, zu welchen Suchanfragen der Nutzer Anzeigen ausgespielt werden.
Keywords können verschiedene Match Types/Übereinstimmungstypen haben:
- [keyword] - Exact Match/Genau passend: Suchanfrage muss genau mit dem Keyword übereinstimmen
- "keyword" - Phrase Match/Wortgruppe: Keyword muss genau so in der Suchanfrage vorkommen
- +keyword - Modified Broad/Weitgehend passend mit Modifizierer: Anzeigen werden auch bei Suchanfragen ausgespielt, die nahe Varianten (Singular/Plural, Fehlschreibweisen oder Wörter mit gleichem Wortstamm) des Keywords sind
- keyword - Broad Match/Weitgehend passend: Anzeigen werden angezeigt, wenn die Suchanfrage ein Synonym oder des Keywords ist
Negative Keywords: Können eingebucht werden um das Ausspielen von Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen zu verhindern.
Optimale Kontostruktur: abhängig vom Angebot & Werbezielen. Best Practice: eine Kampagne pro Produkt/Produktgruppe.
Schritte zum Kampagnenbau:
- Keyword Brainstorm: wonach suchen Leute, wenn sie unser Produkt kaufen wollen
- Keyword Planner: die Ideen aus dem Keyword Brainstorm eingeben und weitere Vorschlage ansehen
- Keyword Planner: gute Vorschläge zum Keyword-Plan hinzufügen
- Keyword Planner: Plan herunterladen - als .csv
- in Excel: ähnliche Keywords in Anzeigengruppen sortieren
- Im Interface auf dem Kampagnenreiter "Kampagne hinzufügen klicken"
- Einstellungen vornehmen
- Anzeigengruppen für Keywords aus der letzten Lektion erstellen
- Keywords in die Anzeigengruppe kopieren
- mindestens 2 Anzeigentexte pro Anzeigengruppe schreiben (2 schreiben und dann in andere Anzeigengruppen kopieren und so anpassen, dass immer das Hauptkeyword der Anzeigengruppe im Text vorkommt)
- Negative Keywords einfügen
- Sitelink Erweiterungen erstellen
Der AdWords Editor ist ein Offline-Tool/Programm zur Kampagnenerstellung und für Änderungen an bestehenden Kampagnen. Es lassen sich mit dem Editor auch große Änderungen an mehreren Elementen gleichzeitig vornehmen - zum Beispiel können viele Anzeigentexte gleichzeitig bearbeitet werden.
Außerdem kann man den Bearbeitungsstand exportieren und mit anderen teilen, ohne dass man Änderungen hochladen muss.
In dieser Lektion werden die wichtigsten Funktionen des AdWords Editors erklärt.
In dieser Lektion werden weitere Funktionen des AdWords Editors erklärt.
Durch Ad Extensions/Anzeigenerweiterungen könnt ihr zusätzliche Infos in euren Anzeigen unterbringen und nehmt auch mehr Platz in den Suchergebnissen ein. Fast alle Erweiterungen können über den Reiter "Anzeigenerweiterungen" eingestellt werden.
- Sitelinks: bis zu 6 zusätzliche Links, zum Beispiel auf Produktkategorien/Unique Selling Points
- Location Extensions: Adresse vom Geschäft wird angezeigt
- Click-to-Call Extension: Vom Handy kann direkt angerufen werden
- App Download Extension: Verlinkt direkt in den App Store
- Social Extension: Zeigt an, wieviele Follower die Seite bei Google+ hat
- Seller Ratings: Wenn eine Website mehr als 30 Kundenbewertungen (kann auf verschiedenen Portalen sein, Google crawlt und aggregiert diese) von 3.5 oder höher hat, erscheinen Sternchen unter der Anzeige
AdWords-Werbung wird pro Klick bezahlt.
Der Verkauf von Anzeigenplätzen findet über ein Auktionsmodell statt.
Bei der Kampagnenerstellung orientiert man sich mit den CPC-Geboten am Markt, sollte aber natürlich auch rechnen, ob die Werbung sich zu diesen Klickpreisen rentiert.
Die Anzeigenposition ist ein Produkt aus CPC-Gebot und Qualitätsfaktor.
Das Beste am Online-Marketing ist, dass sich alle Nutzeraktionen tracken lassen und man mithilfe dieser Daten optimieren kann.
Hier wird gezeigt, wie ihr im AdWords Konto Conversion Tracking einrichten könnt, um gewünschte Aktionen, z.B. Verkäufe in eurem Online-Shop zu tracken.
In dieser Lektion werden die wichtigsten Metriken besprochen:
- Impressionen
- Klicks
- Klickrate/CTR
- Klickpreis/CPC- Durchschnittliche Position
- ConversionsMithilfe folgender Hebel könnt ihr die Performance eures AdWords Kontos verbessern:
- schlecht-performende Keywords pausieren
- Match Types verwenden, bei denen ihr mehr Kontrolle habt
- Im Suchanfragenbericht neue negative Keywords identifizieren
- Anzeigentexte so schreiben, dass das wichtigste Keyword im Text vorkommt
- verschiedene Anzeigentexte testen
Auch diese Einstellungen können die Performance eures Kontos verbessern:
- Gebote verringern
- Gebotsmultiplikatoren für Endgeräte oder Locations einstellen/ändern
- Kampagneneinstellungen ändern
Daten-Ansicht im Konto lässt sich anpassen (Metriken lassen sich über "Spalten" hinzufügen/verschieben) und den Betrachtungszeitraum kann man oben rechts auswählen. Diese Ansicht kann man dann für Excel exportieren und sich auch auf verschiedene Arten segmentieren lassen.
Reports lassen sich auch zeitlich einplanen und werden dann automatisch verschickt.
Auf dem Dimensionen-Tab gibt es viele weitere interessante Daten, zum Beispiel eine Aufschlüsselung der Performance nach Location der Nutzer.
- Einstellungen des Kontos (Währung und Zeitzone)
- Nutzerzugriffe und Management
- Abrechnungseinstellungen
Powerpoint Folien zum Nachschlagen
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